在行業整體增速放緩的背景下，國內家電3C市場正經歷一場“體驗革命”。IDC最新報告顯示，2023年第三季度中國智能手機出貨量約6846萬臺，同比下降0.5%，延續下行趨勢。面對層出不窮的新機型與新功能，消費者的選擇焦慮日益凸顯。
“每月都有新機發布，但最常用的功能無非是微信、拍照和電話。”不少用戶坦言，許多所謂的“黑科技”在實際生活中使用頻率極低。蘇寧易購的消費調研進一步印證了這一現象：超七成消費者在面對手機新品參數時感到困惑，平均決策周期長達7天；近八成用戶購機后僅使用了10%的新功能。“買前糾結、買后閑置”成為制約3C消費升級的關鍵痛點。
“傳統零售多聚焦參數與性能的單向輸出，卻忽視了用戶‘怎么用、用在哪’的實際需求。”蘇寧易購消費電子業務相關負責人表示，這一斷層，恰恰是實體門店能夠通過深度體驗來補位的。為此，蘇寧易購在全國門店推出以“解決實際需求”為核心的3C課堂，圍繞具體使用場景設置主題，通過沉浸式體驗讓“產品更好用、讓顧客更會用”。
在上海五角場Suning Max店，手機柜臺上擺放的電飯鍋引起眾人好奇。“將手機和路由器放入電飯鍋，利用金屬內膽屏蔽外界信號干擾，能有效提升搶票成功率。”年輕人正跟著3C顧問體驗產品的“邪修”用法。
“關閉所有光源，打開相機，選擇‘高反差’或‘鮮暖色’濾鏡，掃描房間各個角落。若存在攝像頭，手機屏幕上將出現明顯光斑。”南京新街口Suning Max店內，3C顧問正向顧客分享如何利用手機檢測隱藏攝像頭。此外，課程還涵蓋SOS緊急報警、地震預警設置等實用安全技能。
成都天府立交Suning Max店的“寵物攝影課”更是場場爆滿。在這里，智能手表、手機、平板與臺燈被組合成“寵物攝影系統”：臺燈冷暖色調節寵物眼神光，平板作為反光板優化光影層次，手表遙控手機實現無打擾拍攝。家長們帶著“毛孩子”邊學邊練，互動熱烈。“不僅給‘仔仔’拍了美照，還讓它結交了新朋友，挺有意思。”帶著柯基前來體驗的張女士稱贊道。
截至目前，蘇寧易購已在全國門店舉辦超過500場3C課堂，累計覆蓋上萬名用戶。這種以“場景體驗”為核心的沉浸式服務，有效緩解了消費者的決策焦慮，也激活了潛在的換新需求。數據顯示，雙11期間，蘇寧易購手機、智能手表、無線耳機銷售額同比分別增長63%、222%與374%。
值得關注的是，深度體驗也顯著提升了用戶黏性——超半數參與者在課程結束后會再次報名。當前，家電3C市場正從“參數競爭”邁向“場景體驗”的新階段。蘇寧易購通過“體驗+消費+社交”的融合模式，構建起可持續的場景閉環，為行業轉型升級提供了新思路。
◆編輯：吳玉珍◆二審：鄭沛鋒◆三審：周亞平
