“深中通道通車后，現在外地的賣家每隔一兩周都會過來考察，今天來了賣家近50人?！睎|鳳鎮跨境電商協會會長鄧宇華對記者表示。8月30日下午，東鳳（中國小家電創新基地）跨境電商高峰論壇舉行，這一天也是中山市首個鎮級跨境電商行業協會——東鳳鎮跨境電商協會（以下簡稱“東跨協”）成立一周年的日子。
一年里，協會的會員企業從創會時的50家增加到了87家，也在推動東鳳鎮小家電企業抱團出海方面進行了多種探索。在東跨協的助力下，已有企業接到了來自深圳賣家的千萬元訂單，還有企業通過產品宣傳視頻吸引海外客戶“打飛的”到東鳳探廠，并當場簽訂合同。
東鳳小家電紛紛試水跨境電商
鄧宇華屬于東鳳較早從事跨境電商業務的人。他說，東鳳作為“全球跨境小家電一站式采購基地”，擁有獨特的優勢和扎實的生產基礎，但大多數企業專注于訂單式生產，或者以傳統外貿出口為主。然而，如今訂單傾向分散化、少量化，媒體平臺傾向碎片化，對于企業而言既是機遇，也是挑戰。
針對東鳳鎮家電企業探索發展跨境電商中的痛點難點，東跨協進行了多項探索，如加強與深圳市跨境電商協會深度合作，為會員企業拍攝宣傳視頻，帶領會員企業抱團參展及出國商務考察交流等。會員企業、中山市潔克電器有限公司就成功與深圳合作商簽訂了合作合同，雙方將共同開發模具，預計年銷售額將達到1000萬元人民幣。
鄧宇華認為，跨境電商要直面消費者，企業最重要的是學會講故事，東鳳鎮企業就嘗到了甜頭。東跨協成立后，為會員企業精心制作宣傳視頻在海外社交媒體發布，成功吸引了美國客戶亞瑟的注意。亞瑟專門“打飛的”到中山，與中山市善融科技有限公司就首批1000臺產品訂單達成協議，并簽訂了后續5000臺產品的合同。促成這一訂單成交的視頻，正是東跨協邀請的多分你（中山）管理咨詢有限公司負責人蔡尹尉、賴盈宇拍攝制作的。他們在當天的論壇上表示，公司在社交媒體上就如同一個人，如果不能快速抓住人的眼球，也就抓不到訂單，“不同的社交媒體定位不同、用戶特點不同，但有一點是一致的，就是人與人之間的互相信任，所以企業的‘人設’非常重要。”賴盈宇說。
在跨境電商業務方面，電飯煲行業的“隱形冠軍”廣東伊萊特電器有限公司是一位“新人”。公司跨境業務首席運營官黃興華介紹，伊萊特產品目前以北美市場為主，主要平臺是亞馬遜線上商城，今年7月份才開始銷售，但首款產品在同類產品中排名第20。“我們之前一直在做傳統外貿業務，現在多開了一個板塊做跨境電商，希望在海外市場打造中國的新興品牌、自有品牌，能慢慢做大訂單量?！秉S興華表示，借助東跨協，企業跳出傳統的OEM業務渠道，開始了新的嘗試，在這個過程中，協會一直在跟進和輔導，企業在跨境業務方面有信心爭取更大的市場。
深中企業跨境業務加速合作
深中通道開通后，深中兩地的交流更頻繁了，鄧宇華說，現在深圳賣家往往組團過來，先到“東鳳名優產品展廳”了解基本情況，對于感興趣的產品由東鳳鎮工信商科部門和東跨協為其匹配東鳳企業去考察，對接更加精準高效。
“跨境電商產業極度依賴供應鏈，希望能找到配合度高的供應商，共同打造優質產品?！鄙羁鐓f會員企業、深圳市智信海貿易有限公司總經理陳恩凱在峰會上已經接觸了一些潛在的合作商，并計劃在會后進一步溝通。他分析，中山交通越來越便利，還擁有物美價廉的燈飾、小家電等產業生產線，產品定位非常符合跨境電商企業的出口需求。
陳恩凱還認為，跨境電商更看重柔性供應，即小單快反的模式，這需要配合度高的工廠支持。他表示，希望在中山能找到志同道合的伙伴，共同開拓更廣闊的跨境電商市場。
東鳳鎮黨委副書記曾順秋表示，接下來，東鳳鎮將進一步打通東鳳制造端與深圳銷售端的連接，一方面，加強產業對接與升級，利用鳳鳴聲谷、萬洋科技園等平臺，與深圳的高新技術、金融、創意設計等產業進行深度對接；另一方面，加強與深圳的跨境電商平臺、物流服務商、品牌運營商等的聯系，打造完整的跨境電商產業鏈。“我們將推動與深跨協、跨津薈等協會平臺的合作，開展產業帶培育計劃，將東鳳鎮的小家電產業作為重點，通過深圳的市場渠道，推廣至海外市場，并組織跨境電商專項培訓，邀請深圳的專家和企業負責人分享經驗，提升東鳳鎮跨境電商從業人員的專業技能?！痹樓锉硎?。
編輯? 陳家浩 二審 朱暉? 三審 查九星
