• 网站首页
  • 财经
  • 股票
  • 理财
  • 外汇
  • 期货
  • 银行
  • 债券
  • 保险
  • 黄金
  • 水滴与宝藏的交易网络保险开拓下沉市场长尾用

    发布时间: 2019-12-30 01:10首页:主页 > 保险 > 阅读()

    中国互联网科技8月13日讯(记者胡爱山)蚂蚁金融近日高调宣布,其针对严重疾病的支付宝互助计划拥有8000多万会员,成为继水滴互助之后拥有8000多万用户的第二个在线互助平台。蚂蚁金融服务副总裁尹明表示:“互助宝将全面开放与保险公司合作,共同为用户提供更加定制的升级产品。”

    在经历监管混乱和管理更加透明之后,互联网互助越来越被社会所接受和认可,并发展成为一种新的大病和疾病保护模式,弥补了基本医疗保险和商业保险之间的差距。面对这样的“场景和流程”,上述平台并不否认保险是商业实现的最佳立足点。

    198188272.jpg

    仅在10个月内就覆盖了8000万用户,并自称是世界上最大的相互保护平台。至于前领导人泪珠互助,用户成员的数量超过了计划。从援助数量来看,截至8月初,“水滴互助”已帮助5,194户家庭渡过了疾病难关,1,092户以上家庭受益,这与后者相对较短的建立时间有关,许多用户仍在等待三个月。

    网络互助的大多数成员来自“下沉市场”

    自2014年和2015年以来,国内网络互助平台相继诞生。平台数量一度接近300个,许多互联网企业进入互助行业。目前,市场处于三大支柱状态,8000万用户互为珍宝,6000万用户互为水滴,6000万用户互为轻松。

    目前,网络互助在三线或四线以下城镇的“下沉市场”中尤为流行。以互宝用户为例,不到50%的一线和二线城市来自三线和四线城市,其中32%来自县城和村庄。作为“下沉市场四大天王”之一,其70%的互助业务成员分布在“下沉市场”。

    “一个人病了,都分享”网络互助可以吸引“下沉市场”的人群,因为它具有成本效益。尤其是对于前几个平台,用户越多,分配的数量就越少。根据水滴发布的数据,2019年的平均成本约为每人36元。今年1月至8月,聚宝的总出资额为3.58元。蚂蚁金服承诺今年的最高捐款额为188元。如果金额超过限额,蚂蚁金服将承担。

    南开大学健康经济与医疗保障研究中心主任朱明来表示,“互利”使中低收入群体和隐形贫困者更容易获得健康保障,并在一定程度上缓解和预防了这些群体中因病致贫和因病致贫。

    “我国医疗保险的普及率只有9.1%,这意味着每100人中只有9.1人有保险,而且大部分在一线城市。除了简单的社会保险,大多数人都没有保障。”尹明指出了中国保险业的现状。普通家庭在面临严重疾病时往往非常脆弱。互联网互助起着很好的补充作用。

    一位接近水滴的内部人士告诉CNET,保险是一种人口红利。随着老龄化人口的加剧和人口红利的消失,迫切需要打开一个正在下沉的市场。然而,在线互助可以帮助保险渗透到“下沉市场”的长尾人群中。

    “现场交通”比保险电子商务模式

    最近用flush (300033)开通了一个保险渠道,今天头条保险渠道重新开通,东方财富(300059)也参与了保险经纪业务许可,此前京东、阿里、苏宁易趣都在卖保险。这些互联网公司只想实现现金流。

    一名保险从业者指出,蚂蚁金服此前基于支付宝平台的保险商城运行不佳,也不重视上述互联网公司的保险电子商务模式。因为保险不同于金融产品,消费者无法获得收入等实际利益,所以在网上购买保险会非常谨慎。

    目前,互联网公司在市场上从事保险销售,并细分渠道

    尹明指出,保险在中国的普及遇到了困难。例如,80-90后比60-70后更了解保险。作为一个70岁的老人,尽管他已经投保很长时间了,但他很少主动购买保险单。然而,互联网上的互助提高了安全意识,帮助保险公司获得更多潜在用户。

    泪珠最初是一家互助公司,它告诉cnn technology,该公司是一家涵盖互助、筹资和保险的多层次保险公司,通过“泪珠保险商城”进行保险经纪业务。

    198188273.jpg

    Waterdrop认为,Waterdrop保险商城具有上述“交通场景”的双重优势。一方面,泪珠作为腾讯的投资平台,利用微信社交场景推动与用户的低成本接触;另一方面,泪珠公司建立的“事前保护、事后救济”的多层次健康保险体系是保险公司非常准确的健康保险方案。

    在传统保险公司力所不及的边缘市场,尤其是陷入困境的市场,巨大的增量需求已经被捕获。目前,水滴保险商城67%的用户来自三级及以下城市和地区。一位泪珠内部人士指出,他们正在做的是“下沉市场”中的大量长尾人士,这是一个保险公司过去无法渗透的前景广阔的市场。

    风险仍然不可忽视。这两个巨人有他们自己的缺点。

    《关于深化医药卫生体制改革2018年下半年重点工作任务的通知》国务院2018年发布明确指出,要扩大职工医疗互助覆盖面,促进医疗互助健康发展。中国社会科学院保险与经济发展研究中心主任郭金龙认为,这代表了国家鼓励发展在线互助和医疗互助的政策。

    值得注意的是,早在2015年和2016年,中国保监会就发布了风险预警,网络互助平台存在潜在风险。当时,提醒的重点是不能以保险的名义公布“互助计划”,以防止消费者将其与保险产品混淆。此外,不可能建立资本池来防范资本风险。

    一些业内人士透露,支付宝蚂蚁保险最重要的地方是互助宝,这可能会导致消费者混淆互助和保险。

    与共有财富相比,水滴最大的短板是它的真名系统。一位业内人士向中国互联科技指出,水滴互助早期的许多用户不是实名用户,但仍在弥补不足。

    特别声明:文章内容仅供参考,不造成任何投资建议。投资者据此操作,风险自担。
    广告
    广告

    网站首页 - 财经 - 股票 - 理财 - 外汇 - 期货 - 银行 - 债券 - 保险 - 黄金

    本站不良内容举报联系客服QQ:371359626

    未经本站书面特别授权,请勿转载或建立镜像

    Copyright © 2014-2019 秀华财经网 版权所有